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43. 生鲜之王——永辉超市

传统农贸市场是我国生鲜产品最主要的销售渠道,占据市场销售份额 70% 以上,而电商占比仅为 5%。2020年春节期间新型冠状病毒疫情爆发,传统农贸市场作为病毒发源、传播的高风险地点自然是无人光顾。全国范围居家隔离产生的巨量生鲜产品需求涌向了各大生鲜电商平台,订单数与交易额井喷,日销售额同比增长了两三倍;年轻人向老一辈言传身教如何手机买菜,大幅降低了生鲜电商的获客成本,集中培养了一批新用户的使用习惯。一直被诟病赚钱难的生鲜电商,迎来了久违的发展契机。

疫情逐渐过去、全社会复工复产回归常态后,生鲜电商能否保住从传统农贸市场夺取的份额?生鲜电商之路似乎并非坦途。永辉超市从线下起家,二十年来是如何从供应链、仓储物流、性价比等全方位较量中突围,成为中国生鲜之王?本期节目中黄海和 Rio 一起探讨国内生鲜电商的竞争格局、发展情况与未来机遇,并重点分析永辉超市这一代表企业的核心竞争力。


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42. 专业类 KOL 的崛起

继《疯投圈》第33期《过载时代的信息修养》之后,在这个人们对真实信息格外渴求的春天,《财新》等严肃媒体的报道让我们再度审视优质信息的价值。按照商业模式,信息生产者可以分成两类:一类是传播媒体(如自媒体、大V、明星等),以流量最大化为内容制作目的,注重传播性,通常以广告为商业模式;另一类是专业人士,也就是狭义的 KOL (Key Opinion Leader),注重专业性,可以直接向受众收费。从信息流通的角度看,前者的价值是保障信息的公开、透明、准确,而后者作为某一专业领域的专家,其价值在于分享专业性的知识。

专业性和传播性也并非互斥。虽然抖音、快手、微博的主流内容仍然以传播性为主,但以回形针为代表的兼具专业性和传播性的 KOL 也逐渐崭露头角。专业领域的 KOL 商业价值如何兑现?和传统的流量变现有何不同?MCN将如何应对专业领域KOL的崛起?欢迎收听本期节目。黄海也将分享他在制作「得到」课程中平衡传播性和专业性的心得。


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41. 快手的社交网络之路

从春节前夕开始,线上线下随处可见快手的春节红包广告——「上快手,分十亿」。快手成为首家与春晚独家互动合作的短视频平台,更是定下了2020年春节前DAU突破3亿的目标。同时,抖音的DAU也已突破4亿。这场抢夺注意力的短视频战争已经形成了抖音快手两极的格局。快手是全世界最大的短视频库和直播平台,也是大量用户的社交网络。「记录世界,记录你」的口号旨在让每个普通人都有展示自己的舞台,打通人与人的关系渠道;不着重推荐头部流量,粉丝价值高粘性强。抖音优化了内容分发的效率,广告变现效率更高。快手的同城页面也满足了小城居民对同城信息的需求。这期节目,黄海和 Rio 一起来聊聊快手的社交网络之路。

本期附赠会员专属福利:黄海撰写的《快手研究2019》报告将在会员的知识星球内发布,欢迎大家加入会员获取全文。


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40. 疯投圈的未来

2020年新年伊始,疯投圈走入第四个年头啦!感谢朋友们一路陪我们走过整整40期节目。这几年里,我们心怀感恩与敬畏,保持低速稳定更新,批判看待热点,认知趋势变化,探究商业现象背后的逻辑。

审视商业世界的同时,我们也不断审视自己。本期节目中我们将宣布一系列重要决定——上新小程序、知识星球长期有效、电子书增值服务、新的见面会计划等等。同时,我们也将从自身会员计划的经验出发,探讨知识付费行业近年来的新变化和新模式,微信公众号在知识付费中的角色和作用。同时对标美国知识付费行业,讨论「知识」在中美认知中的差异。

疯投圈开始于风投与创业浪潮鼎盛之时,转眼四年,已是业界所公认的资本寒冬。值此寒冬之际,我们依旧乐于做冷静独立的思考者、积极乐观的分享者,等待新一年的春暖花开。


疯投圈正在招募一位平面设计师加入志愿者团队,工作量大约在每个月3小时左右。如果你感兴趣,请发送作品与个人介绍至 hi@crazy.capital。如果风格合适,我们将很快与你取得联系。

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39. 与花总漫谈短视频行业

如果说2018是短视频的崛起元年,2019可谓短视频的大热之年。2019年底,抖音全球月活超过5亿,快手月活超过3亿,哔哩哔哩月活过亿。这一年里,抖音母公司字节跳动广告收入目标调整至1200亿,快手提出四个百亿战略,而内容视频质量最为上乘的b站主要收入则来自游戏联运,收入模式相对单薄。不同平台的内容生态是什么样的?不同平台上的内容生产者各自有什么样的特点?快手、抖音、哔哩哔哩三大平台商业变现的模式和可挖掘的价值洼地还有多少? 本期节目我们请到多次产出全网热搜短视频的花总,一起聊聊短视频的现在与未来。


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38. 运动用品市场风云再起

曾几何时,由于过度扩张过程中产生的库存和渠道问题给国产运动品牌带来了数年的低潮期。如今,李宁、安踏等国产品牌通过不同路径重现强劲增长势头。近日浑水连发四篇报告做空安踏,与此同时李宁股价再创新高。在体育行业创业热潮中,服装用品依旧是表现最好、潜力最大的赛道。

安踏率先成功转为直营模式,收购 FILA 等国际运动时尚品牌,年增长率达到45%,甚至高于腾讯。李宁通过「中国李宁」的潮流化重生,连续登录各地时装周,重新赢得年轻人青睐。这两家国内运动品牌过去一年股价均大幅增长,李宁股价更是一年内翻了三倍。巨头之外,中美两国也有更多中小品牌陆续进入消费者的视野:努力营造用户社区和文化的 lululemon,主打专业功能性的 Under Armour,将时尚和运动紧密结合的「粒子狂热」等等。本期节目中黄海和 Rio 一起探讨运动市场最新趋势。


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37. 「中国有过多企业旨在提升效率,太少能创造体验」

中国经济飞速发展,消费体验从匮乏变得丰富,消费品牌也从流量时代进入内容时代。消费者愈发追求体验、品牌辨识度,用内容塑造品牌变得愈发重要。中国的用户梯度更宽阔,需求层次也更丰富。对于不同的品类和用户,品牌的表达方式也不同:微信公众号更适合解释、说明,进行社交传播;抖音更适合可视化的前后对比(before/after短视频);小红书更适合奇特、质感强的创新品类。不同的表达介质对算法分发、原创水平、投放能力的要求也不尽相同,品牌必须具有精细化内容运营管理的能力。内容对消费品牌影响重大,将成为用户感知品牌的最佳方法。通过产品和内容创造差异化,是未来十年最重要的竞争方式,也是消费升级的必然结果。


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36. 新消费品牌崛起大时代

品牌是消费类公司的核心竞争力。老品牌转型、升级的同时,新消费品牌也在衣食住行各个方面迅速萌芽,这是当下中国商业图景中最激动人心的大趋势之一。以苹果、戴森等为代表的「最佳产品」(Best Product)导向品牌将产品做到极致,甚至创造新的生活方式;小米等品牌主打「最佳价格」(Best Price),拥有极高的性价比;星巴克、耐克等品牌提供「最佳整体体验」(Best Overall Solution)实现口碑与市场双赢。黄海 与 Rio 从这三个类别讨论影响人们生活方方面面的消费品牌未来市场机会在哪里?本期节目是疯投圈关于消费品牌系列讨论的第一期,敬请期待后续更多深入探讨。


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35. 创业,不止北上广深杭

二线城市的创业氛围逐渐兴起,例证之一便是黄海2018年出差30%时间飞往非一线城市。生活在长沙的在线教育创业者 Allen 作客本期疯投圈,结合亲身经历和我们一起聊聊从北京辞职回长沙的创业心得。我们畅谈了二线城市的创业环境以及各自的特点:合肥新零售项目飞速崛起,武汉动漫产业基础良好,成都的游戏产业迅猛发展,长沙悠闲的生活文化,厦门占据中国鞋服业半壁江山,重庆出了江小白,三只松鼠来自三线城市芜湖……二线城市创业的优缺点是什么?哪些行业的创业可以不在一线城市?什么条件下二线城市的创业更有可能成功?本期节目,我们一起来探讨。


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34. 再谈出海电商的全球机遇

三年前在《疯投圈》首期节目中黄海分享了投资出海电商过程中的一些思考。三年过后,黄海投资的初创企业 Club Factory 已然成为印度最大的海淘平台——中国企业的出口,就是外国人的海淘。Club Factory 过去三年的高速成长让我们对出口电商有了更多理解。本期节目我们再次探寻中国电商企业的全球优势——强大的数据分析和运营能力赋予 Club Factory 不同于亚马逊的信息流展示能力,带给用户更好的「逛」的体验。我们分析了在时尚服装生产过程中,低人工成本往往并非主要优势,灵活性、复杂的工艺和面料供应链协同能力才是制胜的关键。最后我们探讨了印度经济的社会背景、移动互联网发展情况和电商的发展阶段,同时展望越南、泰国、印尼和中东的市场机会。


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